證券營銷實戰訓練教材(PPT 77頁)

緣故法
介紹法
谘詢法
直接拜訪法
隨機觀察法
資料收集法
信函開拓法
社團開拓法
目標市場開拓法
準客戶是營銷員最大的財富
要想延伸自己的營銷生涯，並獲得源源不斷的傭金，
唯有持之以恒地進行準主顧開拓。
製造準客戶感興趣的五個話題
1、股市發展的狀況（成功的見證）
2、各種投資的比較
3、自己公司的優勢
4、自己成功薦股的案例
5、投資建議書
為自己準備的五個反問句
你認為如何？
你覺得怎麼樣？
能不能請教你一個問題？
你知道為什麼嗎？
不曉得您------？
給自己問五個問題
1.客戶為什麼要開戶？
2.客戶在業務辦理過程中最在意什麼事項？
3.客戶最需求的服務時什麼？
4.客戶為什麼選擇我們公司我們營業部開戶？
5.客戶為什麼在我的手上開戶？
消除客戶的五大戒心
擔心業務辦理時間太長
擔心被騙、懷疑被利用
資金的安全
個人信息的保密程度
擔心業務辦理很麻煩
開立股東賬戶流程圖
資金帳戶開戶流程圖
辦理第三方存管
絕對說服
了解客戶的類型
了解客戶的問題、需求和渴望
隻要找到關鍵的按鈕
所有的改變都可以在瞬間
所有的客戶都可以被說服
賬戶銷（轉）戶的注意事項
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