扼住回收款的咽喉(doc 6頁)

一、為何賒銷
二、賒銷的苦果
三、掌握主動權
四、你的產品好銷
五、你的廣告支援力度大
六、你的價格或非價格折讓較高（與競爭對手相比）

賒銷就是把貨先給經銷商銷售，而貨款卻並沒有同步結算清楚。更為嚴重的是寄銷，即許諾經銷商銷完後再付款。可以說，賒（寄）銷開始那一刻就為日後收款埋下了禍根，然而，很多銷售人員對此尚缺乏清醒的認識。那麼，賒銷的原因到底何在？
銷售經理人急於鋪貨。為了盡快啟動市場，經理人大都會下達搶占銷售據點的命令，有的甚至規定在某一階段鋪貨率必須達到百分之幾。這種急於求成的心態最終會使鋪貨率產生“水分”、打上折扣，因為經理人往往情不自禁地為賒銷開“綠燈”。

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