企業內部控製-信用控製(ppt 65頁)

一、信用控製背景
二、信用政策設計
三、信用控製的組織設計及授權
四、信用銷售的客戶選擇
五、信用控製流程
六、客戶信用銷售帳戶管理
七、客戶信用銷售分析
八、現金流風險控製

信用控製封殺銷售黑洞的邏輯
A/R管理失敗將導致企業倒閉，A/R是企業的生命線；
保護A/R資產就是拯救企業的生命；
A/R管理的投入成本是企業的必要成本；
應收帳款源於銷售，銷售管理是應收帳款管理的起點；
保護A/R的邏輯關係：
現金至尊；
銷售完成的標誌是貨款收回；
信用管理將確保基於風險控製的最佳銷售：賣得出，收得回！
良好信用管理的藝術：了解你的客戶
沒有適當的信用控製程序並由合格的信用人員執行，即意味著死亡
公司接手銷售渠道、建立信用體係
發現問題；
建立商務信用的意願；
何時建立？
案例（HW）
公司直接控製分銷商或客戶
公司掌握分銷商（客戶）的資料
檢驗新客戶開業執照的時效和真實性
客戶資料由專人存檔保管
初次交易客戶采用COD（3-6 個月內）
客戶經營作風考察：
是否有欺詐行為曆史？
產品的具體銷售去向？
價格是否合理？

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