富友證券“網證通”項目提綱.doc13

品 牌 戰 略
1.1產品市場特性
1.2 SWOT（優勢、劣勢、機遇、威脅）分析
1.2.1企業基本情況分析
富友證券率先開展網上交易，並在網絡硬件方麵投入了600萬元。把證券投資者需要的、零星存在在市場上的產品集中到一起，讓投資者自己去選擇，由此構成“證券超市”概念。根據客戶需求什麼，包括他的交易機器、交易品種、交易軟件等等其他各種需求，銷售小組就引進相應的第三方。證券超市的出現，標誌著經紀類券商的服務理念發生了飛躍，即從以前的專注於經紀業務、賺取傭金的做法，向提供各種增值服務轉型。
1.2.2優勢、劣勢
網上交易的成本優勢十分明顯：網上業務的展開將是一個成本逐漸遞減的過程。據測算，一般的傳統營業部一次性投資在500－2000萬元之間不等，日常月營業費用為25－85萬元，而在支持同等客戶的條件下，網上交易的投資是傳統營業部的1/2－1/3之間，日常月營運費是傳統營業部的1/4－1/5。大券商原來的優勢在於營業網點多，但是在網絡經濟時代，大券商引以為傲的這一優勢將成為曆史，因為營業網點多同樣意味著他們的固定投入大大增加，人力成本也相應提高。再者，他們本來客戶基數就比較大，開展網上交易業務會

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