龍安苑營銷策略與宣傳推廣預算.pdf52

第四部分 龍安苑營銷策略與宣傳推廣預算
一、入市背景與時機
當前項目所處區域市場尚未飽和，某些均好性、實用型樓盤仍有較大的潛在需求，加上購房入戶政策等諸多利好優勢，雖然本項
目有自身的缺點，但是隻要包裝到位，運作得當，適時推出，一定會分得寶安市場一杯羹。目前項目已建至八層頂板，封頂在即，預
計9 月初項目就可以進入內部認購階段。
當然，隻有在項目所有賣點都得到兌現或都給出兌現的承諾的前提下，才是項目入市的最佳時機。這種入市策略也是買方市場前
提下的營銷鐵律。
再具體一些，當以下條件都成熟時，才是最佳的入市時機。
（1）主體工程已基本完成 （2）主力客戶群已精確定位
（3）合理價格體係製定 （4）製定出完整的推廣計劃
（5）競爭對手反應遲飩 （6）外部環境與內部配套到位
（7）物業管理模式、服務項目、收費標準已確定
（8）銷售文件準備妥當，銷售管理製度製定完畢
（9）銷售場所與道具準備妥當：售樓處、示範單位、模型、看樓專車等
當然，在實際操作中，以上條件都滿足的情況畢竟是不多的，因此，如何結合當前的實際情況，製定最佳的人市時機和入市策略，

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