信用銷售風險控製技能培訓（PPT 91）

信用銷售風險對企業的影響
壞帳對銷售的影響
以利潤率10%為例，壞帳損失掉的銷售額相當於壞帳的10倍。
貨款拖延對利潤的影響
以借款利息率10%，利潤率10%為例，利潤被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉隻需一年。
壞帳損失大還是拖延貨款的利息損失大？？
拖欠的損失大於壞帳損失。國外80～90%是信譽交易。

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