技術投資看回報(DOC 5頁)

投資還是不投資，這是一個問題。用回報分析模型，三個層次求解。
Lawrence Serven 著

出於嚴酷的競爭現狀，如今在企業中有一個問題被反反複複問到："我們為什麼要在IT上花這筆錢？"正確地回答了這個問題，你就可以進行投資，推動業績的提高。不能就這個問題提供有說服力的答案，你就隻能維持現狀。
技術采購建議書決定了高層是批準還是"槍斃"你的項目。在確定一個項目是否值得投資時，你需要具備的技能不僅僅是財務方麵的。財務人員大都擅長現金流貼現分析，計算內部收益率（IRR），但是高級管理人員在進行決策時應該關注的不是這些細節。決策人員需要了解的是一個軟件采購方案是否切實可行---新的軟件能帶來怎樣的回報。無論你的分析論證是如何的合理充分，決策人員需要看到能說明觀點的數據，聽到有說服力的論點。

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