國際貿易實務進出口業務流程ppt45

前言
前言：進出口貿易的業務環節很多，其基本業務程序都可以分為以下三個階段：準備階段、交易磋商和訂立合同階段、履行合同階段。

第一節 出口貿易的基本業務程序
一、準備階段
（一）選擇目標市場
需要對國際市場進行調查研究
調查進口國別或地區：
調查商品市場
（二）選擇交易對象
(三)出口成本核算
(四)製訂出口商品經營方案或價格方案
（五）落實貨源、製訂商品生產計劃
二、交易磋商、簽訂合同（學習指導：注意各環節的法律效力是有區別的）
　　交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
（一）、詢盤(ENQUIRY)
（二）、發盤（OFFER）
（三）、還盤（COUNTER OFFER）
（四）、接受（ACCEPTANCE）
（一）、詢盤(ENQUIRY)
　1、含義：
是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。
2、詢盤的內容可涉及：
價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數隻是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。
3、特點：
對雙方都沒有約束力。

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