企業稅務管理稅務管理(ppt 47頁)

企業稅務管理稅務管理內容提要：
　　社會再生產的發展，大致經曆了四個主要階段：由最初的單件生產發展到後來的批量生產；再由批量生產發展到大規模生產；繼而由大規模生產發展演變成今天的大規模定製生產。社會生產力的發展導致了生產模式的轉變，而生產模式的轉變又直接帶來了競爭格局的改變。
　　大規模定製生產的出現使得企業營銷出現了前所未有的革命性變化。大規模定製生產以客戶需求為中心，靠營銷的網絡覆蓋範圍來擴大和穩定銷售規模，憑特色和優質服務贏得競爭優勢。
　　大規模定製生產導致了客戶經濟時代的來臨，人們對客戶經濟時代的特征建立在幾點基本認識上：首先，定製模式是以客戶價值為導向的生產和服務。其次，不同的客戶為企業所創造的價值差異很大。再次，企業的大部分利潤來源於少數客戶的貢獻。
　　客戶經濟時代的企業經營管理需要企業高度重視客戶關係管理，需要建立客戶管理與服務中心，建立詳細的客戶檔案，客戶經濟時代，企業決策者首先考慮的是市場走勢，然後考慮的就是營銷模式、營銷渠道和營銷策略等，最後才是企業生產要素的組織和利用。
　　這種營銷模式與傳統的自產自銷模式沒有實質性區別。專櫃或專賣店的投資和經營大多是由生產商選定的客戶來操辦，生產商直接管理的不多。所以，生產商與專櫃或專賣店之間的商品交易屬於買斷關係，商品的推介、廣告宣傳、進場費等通常由生產商承擔。由於生產商承擔的銷售費用比例較大，所以，商品的出廠價與零售價之間的差異相對較小。
　　在這種模式下生產商對市場的調控力度較大，對局部市場變化的信息反應較快。但是，貨款回籠相對較慢，且由於銷售價格相對偏高，產品的銷項稅額增大，而銷售費用等大多沒有進項稅額抵扣，所以，生產商稅負較重。而專櫃或專賣店經營商則由於進項稅額較大，進銷差價相對較小，且零售可能采取定稅或其它措施使得銷項稅額不高，因此稅負相對較輕。

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