企業信用管理培訓會(ppt 64頁)

企業信用管理培訓會目錄：
1、 信用管理的基本概念
信用，信用銷售，信用客戶，信用風險，信用信息、信用政策和信用管理成本
2、 信用管理的組織方式
組織方式，職能定位，機構位置
3、 信用管理的業務方法
信用管理的預算方法、客戶信息收集方法、客戶評審方法、欠款分析方法
4、 回顧：信用管理的業務流程
製定信用總則、客戶授信、賒銷跟蹤、客戶信用重審
5、 提問時間

企業信用管理培訓會內容提要：
交換：賣方以風險為代價，交換經營收入和利潤增大的機會；買方則以信譽和能力換取無償或者低成本地占用資金；比較來看，賣方獲得了或有收益，而買方獲得了即得收益；在國內的失信懲罰體係尚不完善的情況下，交換的天平也許更偏向買方
支付：賣方提供信用的基本條件是增量利潤大於支付期間的增量成本，同時賣方還需要保證買方在綜合考慮各項交易因素後，可以接受這樣的信用條件並且能夠支付；支付是買賣雙方的聚焦
能力：賣方在市場/產品/規模/資金方麵的綜合實力，與其能夠提供的信用上限成正比，與其需要提供的信用下限成反比；而買方的信譽/能力/發展前景與其有望獲得的信用是一致的
沒有形成真正的商業信用環境：賣方主動組織賒銷過程，保證穩定和持續增長的市場份額；在賒銷的合理回報率下，保證必要的資本資源，通過自身和銀行融資來支持還款等待期；包括商業手段和法律手段在內的社會失信懲罰體係
企業信息的公開化程度相當低：除上市公司外，其他公司的信用資料被包裹在所謂商業秘密的帳幔中，包括金融機構、政府機構、專業征信機構都很難提供全麵、即時的信息服務

..............................