內部控製製度之銷售收款循環(doc 54頁)

內部控製製度之銷售收款循環目錄：
1.總則
2.銷售及收款循環
3.附則

內部控製製度之銷售收款循環內容提要：
作業程序：
1)預測未來二、三年變化，對銷售之影響。
2)由供貨商、購買者、產業本身、替代品與產業潛在進入者等方麵著手預測及了解。
3)對未來狀況作一了解後，應就自身優勢與劣勢以及外界機會與威脅等方麵擬定未來方向。
4)未來方向確定後，考慮自身資源，擬出銷售策略以達成目標。
控製重點：
1)預測時應考慮文化、經濟層麵。
2)預測應分長、中、短期，並根據情況變遷隨時修正。
3)以整體觀念為起點，不僅衡量公司內在情況，也評估公司外界整體經濟因素之影響。

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