個人理財服務的實地路演方案(doc 8頁)

個人理財服務的實地路演方案目錄：
一、策略
二、時間
三、路演安排
四、路演內容
五、主要流程
六、行銷策略
七、社區路演
八、鬧市路演

個人理財服務的實地路演方案內容提要：
實地路演分社區路演和鬧市路演，並以社區路演為重點。總行對總體形象、活動報道、活動方式作出規定，同時提供社區活動與鬧市活動的具體項目及合作夥伴的必選和備選方案，由各分行通過社區調查和資源安排，決定具體活動項目及合作夥伴。總行將派兩組人員參與部分分行的實地路演活動
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路演內容：
在對現有產品進行整合包裝的基礎上，根據客戶的不同角度的需求，形成五個“功能包”：都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行。各功能包主要功能如下：
都市銀行：證券買賣、外彙買賣、自助貸款、轉帳彙款、自助繳費、商戶消費、網通IP
商務銀行：異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、
社區銀行：網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、自助繳費、電話銀行、網上彙款
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在物業管理公司協助下，了解社區居民構成和社區基礎配套設施的使用情況，展開社區調查（調查問卷見附件5）。社區調查的作用主要有三點：使居民盡早的了解活動並提高居民的參與程度；了解居民的意見，達到吸引人群的作用；了解居民使用一卡通的初步情況，有助於在路演活動實行有的放矢的推介。因此，建議各分行（部）先進行社區調查，時間安排上有困難的分行在可以清楚了解社區居民意向與習慣的情況下，也可不進行社區調查。

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