關於蒙牛融資全景解析(doc 15頁)

關於蒙牛融資全景解析內容提要：
1999年，在中國乳業老大伊利當了10年生產經營副總裁的牛根生被開除了。失業的牛根生決定自己創業！湊集啟動資金是創業者遇到的第一道坎，幾個人跑遍全國、東拚西湊了900萬元，於1999年8月18日注冊成立了“內蒙古蒙牛乳業股份有限公司”。包括牛根生在內的10位創業者有5位是來自伊利，可謂經驗豐富、往績彪炳。900萬元相對於創業者心中的宏大目標實在太寒酸了，但牛根生們對乳品行業的運營規律有著的深刻認識和把握，他們擁有廣泛的人脈關係和可資利用的市場渠道。蒙牛在第一個年頭剩下的3個半月就實現了3730萬元的銷售收入。過了這道坎蒙牛就沒有什麼辦不到的事了，它的銷售收入開始以223%的年複合增長率上升。2000年是2.467億元，2001年升至7.24億元、2002年再升至16.687億元，2003年躍過40億元！產量由初期的5萬噸增至2003年的90萬噸。根據AC某公司在中國24個省份的調查，2004年1月蒙牛液態奶的市場份額為20.6%（以銷售額計）。
有種笑談：資本是狗，你追它追不上，它追你跑不掉。當初牛根生為湊900萬元曆盡了千辛萬苦。2002年已駛入快車道的蒙牛對資金仍然十分渴求，資本的注入對其成長至關重要。當時國內握有數億資本的投資人不在少數，而蒙牛卻是被頂級國際投資人相中的。今天看來摩根們選擇投資目標的功夫令人佩服，他們不愧是最精明的“獵狗”。牛根生當然沒有跑，2002年10和2003年10月，摩根、英聯、鼎輝分兩次向其注入了約5億元資金。

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