淺談證券營銷的話術(doc 7頁)

淺談證券營銷的話術內容提要：
1. 我沒有時間碰股票？ 你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要， 其實關心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公 司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失.我們統計過，堅持長期 價值投資的投資者，其實操作的很輕鬆，但一般年複合平均收益率卻能超過 8%， 現在通貨膨脹那麼厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規劃實在是太 可惜了！不是常說，"你不理財，財不理你"，就是這個道理。"象我們這樣的年 輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過 CPI"。嗬嗬，開個玩笑。 2.我不敢炒股，股票的風險太大了，我的朋友都被套牢了？ 您說得不錯， 今年的股市行情確實不好， 但股市是波動的， 沒有隻漲不跌的股票， 也沒有隻跌不漲的股票， 反過來你想一下， 但別人已經虧損 60%-70%時， 你入場， 您說，您的機會是不是要比別人大還是小？也許到別人解套的時候，您的資產已 經翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規避風險， 增加獲利。如果我有機會為你服務的話（如果您有興趣的話），我們公司的谘詢 專家很樂意指導您一下，當然你可以邀請朋友一起聽。 3.我對股票沒興趣？ A.你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見麵時也說對股票不 感興趣， 可後來......現在都已經成為很棒的投資人了。 因為我們的專長和建議， 讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒 有出現賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出 場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導您，其實這就是我們公司推出 的股票投資貼身服務。 B.像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不願意把錢放在銀行，放在銀 行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現。一般來講，我們 年輕人，銀行存款隻要準備六個月的家庭生活費就可以了。其它大部分的錢可轉 為股票、基金和保險等。我相信你一定看過營業所裏麵的人潮，愈來愈多的人開 戶投資股票，是因為股票投資已經是全民運動了。 4.我對股票不懂 ? 開戶前，我們會把股市的相關知識向你介紹，放心好啦！ 5 我要炒股的話找我朋友好了，他在證券公司工作。 那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找 認識的朋友，主要是看他服務的質量，我們的客戶投資貼身服務就我所知是目前 武漢券商中做的最好的。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧！這 就是我的專業服務。
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