銷售技巧及收益管理(ppt 43頁)

行業現狀、對象需求
銷售的心態
銷售計劃製定
日常銷售技巧
收益管理
周邊競品調查
銷售心態-為誰做銷售？
銷售工作做好了，給我們帶來什麼？
在日常銷售工作中 哪些情況會影響到我們的銷售心態？
如何調整自己的銷售心態呢？
銷售心態對於我們銷售工作的重要性？
態度決定一切！
銷售計劃討論
不同階段的銷售分類
市場調研、信息采集
銷售計劃與執行
銷售管理、分析
SWOT分析
銷售技巧-不同專項不同技巧
銷售技巧-電話銷售技巧（1）
銷售技巧-上門銷售技巧（1）
成功的銷售至少需要拜訪3次以上
單頁發放技巧
商務日房銷售技巧
酒店經營數據概念及計算公式
Revpar-收益指數
客房庫存管理
市場細分
市場細分-客源
房控（流量控製)
收益分析、提前控製
收益與市場

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