信用卡銷售寶典之話術篇(ppt 59頁)

銷售的概念
信用卡市場的開拓方法
信用卡銷售流程與話術
信用卡銷售異議處理話術
課程目標
信用卡銷售的特點
每日成功公式
陌生拜訪
路 演
銷售的規律
銷售的邏輯
銷售的過程
接觸麵談
話術探討
話術示範
需求分析
需求激發方法
提問的技巧
需求分析的要點
產品介紹
FAB產品介紹法
FAB介紹法舉例
產品介紹框架
產品介紹的層次性
產品介紹練習
產品介紹的建議
促成的時機
主動出擊法
二擇一法
利誘法
假設成交法
情景分析
促成建議
異議處理三步曲
討 論
銷售異議處理的要素

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