保險理財與營銷技巧(ppt 64頁)

保險的起源發展及分類
家庭投資理財與保險應用
分紅保險解析
銷售話術示例
我們為什麼要投資理財？
不同的人生階段，規劃不同的投資安排
不同階段的理財組合
最重要的資產配置
什麼是分紅險？
分紅收益分析
分紅保險的價值
必須搞清的問題——應急性儲蓄和預防性儲蓄
再看一看現實……
分紅險是用來做什麼的？
我們確認一個事實
案例解析
厄運突來嬰兒喪親
保險金不是遺產！
財務隔離最合理的工具
節稅規劃的重要……
專家的回答
睿智的選擇，值得效法的選擇！
購買心理分析
從購買心理分析得出
促成的步驟
促成是什麼？
促成的時機
促成時注意事項
接觸話術示例（一）
接觸話術示例（二）
說明話術示例（一）
說明話術示例（二）
說明話術示例（三）
說明話術示例（四）
拒絕處理話術示例（一）
拒絕處理話術示例（二）
促成話術示例
謝謝!

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