國信證券培訓教材—營銷技巧(ppt 34頁)

證券銷售的特點
每個人都是銷售員
銷售人員的基本素質
銷售人員的四大通病
真正的銷售始於售後
銷售的觀念和精神
把征服客戶做為一種愛好---- “交際”是成功銷售人員的愛好
如何尋找客戶?
工作模式的選擇
選擇銀行網點展業的重要性
開發客戶不難—主動+主動
現場營銷的基本要求
善於使用輔助資料
營銷“三、三、三”原則
留電話技巧
標準話術技巧
客戶溝通提問法
客戶拒絕的原因
客戶拒絕的理由
麵對拒絕的態度
頭腦風暴--應對拒絕的話術
如何選擇客戶???
麵對客戶時，你…….
優秀客戶經理營銷案例
謝 謝 !

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