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促銷與付款方式(ppt 62頁)

所屬分類:
收款付款
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付款方式
促銷與付款方式(ppt 62頁)內容簡介
主要內容
促銷與付款方式
“促銷”的定義
“促銷”的使用目的
“促銷方式”的主要分類
“促銷”的主要適用階段
1—看樓積分
金眾藍鑽風景—積分卡 通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠
2—現金衝抵
3—現金增值、日進百/千金
1—折扣
(一)折扣、減房款——效果最好,客戶接受度最高
(二)贈送物業管理費——常用手段
(三)贈送實物——大件的、實用的、與購房相關的受歡迎度較高
(三)贈送實物
(四)贈送使用權、體驗——車位和學位最具吸引力
(四)贈送使用權、體驗
(五)降低購房門檻——適用於中小戶型項目
(六)老帶新——所有項目的基本動作、有效法寶。既保證上門,又促進成交。
促銷方式選擇的要點
各促銷方式效果評估——沒有好與不好,隻有適合和不適合
付款方式——不同的付款方式對應不同的折扣


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