銷售係統預算規劃培訓課件(ppt 63頁)

目錄
一、售點覆蓋規劃
1.1售點存在數及覆蓋標準
售點存在數及覆蓋標準
AFH售點存在數地圖POI數據分享
售點覆蓋準則
客戶覆蓋優先順序
人均最低覆蓋目標
客戶質量分類與拜訪頻次-MTSR服務門店
1.22017年售點覆蓋規劃
2017一線SR預算彙總
2017年售點覆蓋規劃
1.2.1市區覆蓋規劃
分城市類型覆蓋目標---市區
分城市類型覆蓋計劃舉例
通過分析人均貢獻/低績效客戶/覆蓋率調整分城市類型覆蓋的方法
分城市類型覆蓋調整方法舉例
分渠道的覆蓋指引---市區
2017年AFH重點關注渠道
2017AFH渠道的覆蓋目標
1.2.2縣城覆蓋規劃
2017年，有人員覆蓋縣城數量目標：1527個
2017縣城覆蓋人員投放標準
依據縣城的人均貢獻調整人員舉例
縣城售點覆蓋率低，WS渠道仍是覆蓋重點
2017年支持550名ESR推動縣級市場發展
1.2.3人員類型及投入指引
業代類型
不同用工方式投放市場建議
不同用工人員投放渠道建議
MSR是包含在現有SR編製內，因此需重新規劃整體人員投入
二、分銷架構
2.1 經銷商
市區經銷商現狀
附清單：跨地級市市區管理的經銷商(GT/混合）
附清單：跨地級市市區管理的經銷商(GT/混合）
2017市區經銷商規劃
2016縣城經銷商現狀
附清單：跨地、縣管理的經銷商清單
2017縣城經銷商規劃
2017配送商規劃指引
2.3 送達方—批發
三、預算工具表
預算工具表
四、預算時間表
預算關鍵時間表

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