電商視覺營銷培訓教材(PPT 44頁)

電商視覺營銷
---龍曉丹
上節課我們學到了什麼呢？？
一個故事
沃爾瑪的工作人員統計產品的銷售信息時發現：
每逢周末，某一連鎖超市啤酒和尿片的銷量都很大。
經過調查：在美國有孩子的家庭中，
太太囑咐丈夫們購買尿片的時候他們經常順手帶回了自己愛喝的啤酒。
關聯營銷機會：將啤酒和尿片擺在一起，
結果使得啤酒和尿片的銷量雙雙激增。
超市中的案例
你還知道哪些？
關聯營銷
通過A種商品的銷售帶動與A種商品有聯係的B種商品的銷售，
甚至把C，D兩種商品捆綁在一起銷售。
通過一個寶貝，產生形成一個蜘蛛網，牢牢抓住客戶的心。
案例:
分析所得買帽子的顧客，一般都會買圍巾來搭!
買帽子加5元送圍巾！結果連帶銷售了1000件，到達1比1以上。
可見分析用戶共性需求的重要性！
關聯營銷的原則
1、黏合性
分為以下三類：
互補關聯
替代關聯
潛在關聯
關聯營銷類別
（1）我的網店主要賣戶外用品，主推產品為登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壺、手套等商品。
（2）我的網店裏賣運動鞋，主推產品為NIKE的板鞋，
另外我在寶貝詳情頁上還推薦了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
關聯銷售的優點
關聯營銷的原則--價格區別
價格區別
次寶貝定價必須高於活動寶貝
套餐讓消費者認為“N件購買更劃算”
關聯營銷的誤區
1、是不是所有商品的關聯銷售都相同的？
肯定不是
有些商家為了方便，把所有的商品做成了一個模板，這樣的感覺很不好。
2、是不是所有活動的關聯營銷都一樣呢？
不同的活動目標，應有不同的活動形式。
關聯營銷應該放到什麼位置？
1、頁麵跳失率高，關聯營銷放在上麵
找出這個寶貝關聯營銷的錯誤在哪裏？
（1）男士關聯產品最好是男士相關的產品；
（2）此處的關聯位置最好放在描述下方或者直接和寶貝捆綁
2、寶貝的轉化率很高，上麵放搭配套餐，下麵或中間放同類產品推薦，甚至不放
3、將關聯營銷放在上、中、下是不能一概而論的！
關聯營銷展現的4種形式
1、搭配建議型
2、差異化型
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