營銷通路與供應鏈管理(ppt 45頁)

營銷通路與供應鏈管理目錄：
1 供應鏈與價值傳遞網絡
2 營銷通路的本質與重要性
3 通路行為與組織
4 通路設計決策
5 通路管理決策
6 公共政策與配銷決策
7 營銷後勤與供應鏈管理

營銷通路與供應鏈管理內容簡介：
通路行為：
通路所能發揮的效益最高：
每一個通路成員被賦予其最專精的任務時
通路成員合作無間來達成整體通路的目標
若非，則通路衝突將發生：
水平衝突(Horizontal Conflict )發生在同一階層的公司之間
垂直衝突(Vertical Conflict) 發生在相同通路不同階層的公司之間
有些通路之間的衝突是健康的競爭
垂直營銷係統 (VMS)：
生產者、批發商與零售商等整合如一個係統的配銷通路結構
其中一成員擁有其它通路成員的所有權、或是彼此有契約約定、或是掌握強大的權力而使得大家合作
觀念複習：
1、解釋為何公司必須利用配銷通路以及這些通路所發揮的功能
2、討論通路的成員彼此之間如何互動、組織以達成通路的任務
3、解釋公司所麵對的主要通路選擇有哪些
4、解釋公司如何選擇、激勵、以及評估各個通路成員
5、討論營銷後勤以及整個供應鏈管理的本質與重要性

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