電子商務的三種戰略.pdf13

企業間的電子商務並不是單單使現
有渠道和程序自動化的問題 這是
一 種全新的經商方式
人們早先對電子商務給企業與企業之間的交易帶來好處的期望正在實 現 在許多種類的產品中 將買賣雙方連接起來的
(電子)市場正迅速發展
它使交易更具效率 從而創造了價值 較早進入這類市場的企業的經驗表明電子市場可以將銷售成本降低 10% 20% 並向購買方提供更低廉的價格回報可分成三個方麵 銷售方可以接觸到更多的客戶 更好地搜集有關他們的信息 更有效地針對他們提供更好的服務 市場也為作為第三方的中 介方創造了價值 某些市場是由他們組織起來的 中介方可賺取交易傭金並可對能創造附加值的服務如信息的獲取和分析訂貨和付款的處理 購買方和銷售方信息係統的整合以及谘詢服務收費 不過 獲益最大的還是購買 方 由於能很容易地對產品和服務進行對比 他們將能迫使各廠商進行比以 前更激烈的競爭與電子商務相關的價值是巨大的 以美國的維護 修理和操作產品(MRO) 行業為例 該 產業包括了從掃帚到電燈泡到單速馬達等各類產品 價值 達 3000 億美元 如果在這一行業中迅速崛起的電子市場能夠控製銷售額 的 10% 20% 並取得和最早的電子市場同樣的成效 即在處理成本和價格
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