銷售與分銷市場(doc 68頁)

第1章:SD 銷售
第2章定義組織
第3章銷售訂單的處理
第4章計算機輔助銷售
第5章銷售
第6章裝運
第7章運輸
第8章對外貿易

第1章:SD 銷售
SD 銷售
銷售與分銷市場
今天在整個企業進行的基本重組，將包括銷售、物資和產品分銷網絡（也稱為供應鏈）。目前企業分銷係統的驅動力存在幾種趨勢：
□隨著企業生產大量的單件產品，產品開發周期縮短和重疊。
□在用戶需要高質量、低價格產品的同時，顧客期望值不斷上升。
□信息技術的進步，以實時、甚至超長距離電子化處理顧客訂單成為可能。
□全球化將要求支持企業的係統能夠把產品和信息快速、可靠地送到任何地方。
□在與生產企業的關係上，分銷商正日益強大和有影響。
□在麵臨降低成本壓力的同時，麵臨不斷提高服務速度和質量的壓力。
今天，市場壓力迫使企業同時改善用戶服務、縮短從訂貨到交貨和開發票的全周期時間、提高分銷質量和降低分銷成本。實現這些目標的三種方法是：業務處理再設計、新技術應用、與顧客形成戰略聯盟。
戰略聯盟的存在

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