以顧客價值為導向的營銷模式發展分析(ppt 62頁)

以顧客價值為導向的營銷模式發展分析目錄：
一 .創造顧客夢想的產品
二.用量身定製吸引顧客
三.超越顧客才能留住顧客
四. 建立關係和持久發展
五.對標取得競爭優勢
六.品牌建設是普及流行的關鍵
七.用價值競爭走出價格誤區
八 .通路建設和物流其暢
九.隻有會賣，人家才會買
十 .視野全球化和更好本土化

以顧客價值為導向的營銷模式發展分析內容提要：
重點客戶管理
目前我們與這位客戶的業務量有多大？
該客戶可能給我們帶來的收入是多少？
該客戶是否能代表我們的一個目標產業及其該產業的一個部分或地區嗎？
該客戶是否是根據價值而不是價格進行購買的，以及是否占了我們企業很大的營業額？
在與該客戶的業務往來中我們能有多大的利潤？
該客戶是否偏愛我們？我們與該客戶之間是否將大量的機會都隻提供給對方？
在向該客戶提供服務中我們會有多大的風險？
我們目前對該客戶的投入有多大？
我們目前或未來可得到的回報是否能證明這種投入是值得的？

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