Oracle在我國公司的大變陣(doc 16頁)

Oracle在我國公司的大變陣內容提要：
剛開始對楊文勝來講還真是有點不習慣，以前是自己親自打單，盡管遇
到的困難很多，費的周折很大，但是作為身處一線的銷售經理很有挑戰
性，很刺激。從某年踏入Oracle中國公司的那一天起，他就在做直銷，
直接麵對客戶打交道。進入外企第一年，他的感覺是“搞不清東南西北
，反正是跟在老板後麵去打單。”到了第二年他才感到漸漸地進入了狀
態。那時，楊文勝主要負責全國金融行業的客戶。“我去接手金融行業
時基本上是一片空白，工、農、中、建這4大銀行，基本上是競爭對手
的客戶，他們從沒和Oracle做過生意
……

Oracle將ERP（企業資源計劃）、CRM（客戶關係管理）、SCM（供應鏈
管理）等應用軟件完整地集成起來，用電子商務這一靈魂把它們串聯了
起來，形成了今天的Oracle11i電子商務套件，在市場上獨領風騷。但
是，Oracle與他的老對手微軟之間有一個指標始終存在很大的差距，即
人均銷售收入指標，並且往往成為華爾街分析家們指指點點的所在。為
此，Oracle總公司提出一項硬性指標，銷售收入要不斷提高，但是人員
不能夠增加。
……

會議的主題相當凝重，談的是Oracle要積極變革以及采取什麼樣的策略
。雖然事隔3年多，但是胡伯林還是能夠記得起自己當時是第一小組的
成員，當時，他們這個小組的人提議應該給這次會議起個名稱，由於小
組裏中國人多，他們就決定起個中文名字，結合會議的主題起了“轉機
”。其他幾個個小組的人也都提出了自己起的名字，名字太多，有各有
千秋，主持人一時難以定奪，最後不的不用讓大家投票的方式來進行抉
擇。胡柏林他們說服了在場的韓國人、新加坡人、台灣人和香港人一起
投他們的票，最後的投票結果是“轉機”得票最多。後來這個“轉機”
還被印T恤衫上，胡先生還收藏了一件留做紀念。他說：“就是從那個
時候決定要變的，現在寫在我們中國公司門前的6個價值觀，即以客戶
為中心（Customer Centricity）、相互尊重（Respect）、正直和誠實
（Integrity）、不斷創新（Innovation）相互信任（Trust）建立有價
值的組織（Value Creating Organization）就是在那次開會時討論出
來的。”

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