SAP一句話入門知識之SD(doc 17頁)

SAP一句話入門知識之SD內容提要：
SD是Sales and Distribution的簡稱。在SAP係統中，銷售與分銷模塊處在供應鏈下遊，關注從客戶訂單到向客戶收款的全過程。
SD模塊中的Sales好理解，而Distribution卻容易被忽視。用直白的話來講，SD模塊就是解決“賣”的問題，它關注的範疇有：
1，誰來賣?
2，賣什麼?
3，賣給誰?
4，什麼樣的價格?
5，銷售業務模式是什麼?
6，貨物如何到達客戶?
7，錢款如何交割?
對應上述問題，我們分別引出相應的概念：
1，誰來賣?
既是執行銷售動作的組織結構及此結構下的人員。SAP術語有：公司代碼、銷售組織、分銷渠道、產品組、銷售辦公室、銷售小組、銷售雇員、裝運點等。
2，賣什麼?
廣義銷售概念中的銷售內容包括實物和非實物的服務。SAP術語中，我們稱之為物料(Material)。有實物產品物料，也有服務物料。
3，賣給誰?
賣給客戶。這裏，客戶的外延與內涵較多。如一次性客戶、大客戶、集團內部客戶、海外客戶;售達方、送達方、收票方、付款方等。如果對某客戶做賒銷業務，相應的，該客戶還有用於控製應收風險的信用數據。
4，什麼樣的價格?
價格是銷售的技術核心，定價功能也是SAP SD的核心所在。貌似簡單的打印在發票上的最終價格，在企業內部可能包含了若幹計價小項。如含稅基價、銷項稅、營業稅、折扣、返利、附加稅等。不同的企業不同的定價策略係統將提供不同的定價過程予以支持。

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