電子商務案例分析之凡客誠品(ppt 40頁)

電子商務案例分析之凡客誠品目錄：
一、VANCL凡客誠品 名字由來
二、VANCL凡客誠品 概述
三、VANCL凡客誠品 發展
四、商業模式
五、經營模式
六、VANCL凡客誠品與競爭對手分析
七、VANCL凡客誠品→網絡直銷
八、網絡直銷的定義與特征
九、網絡直銷的分類
十、VANCL凡客誠品——網站結構
十一、VANCL凡客誠品 網站地圖
十二、VANCL凡客誠品網站功能和服務模塊介紹
十三、VANCL凡客誠品 困境
十四、VANCL凡客誠品——出路在哪裏？
十五、VANCL凡客誠品 啟示
……

電子商務案例分析之凡客誠品內容提要：
VANCL凡客誠品 困境
1、品牌缺乏知名度和吸引力
由於男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。但殊不知，在影響男士購物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠前的。而這些品牌基本都為原創品牌，要想達到一定的知名度和品味，還有很長一段路要走。
2、過分依賴廣告投放
綜上，這些品牌的網站隻能依靠廣告，才能帶來足夠的流量，才有可能實現銷售。在產品同質化非常嚴重、品牌本身缺乏吸引力的情況下，誰家的廣告投放多，誰家的銷售額可能就大，廣告一停，銷售額隨機應聲而降。
3、產品線單一影響成交率
盡管Vancl目前已經拓寬了產品線，甚至已近開始涉足家紡領域，但相對於時尚起義、麥網等綜合性的購物平台來說，產品線還是很窄的，單款單色不過就那麼百十種。這就會導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網絡廣告隻能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續擴充產品線，無疑會加大經營風險。

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