商業數據精選教程(ppt 51頁)

商業數據精選教程目錄：
一、預算;貨架配置的原理與操作
二、商品結構A、B、C分析
三、日常數據報表需求
四、價格空間理論(商品深度、寬度管理)
五、通過科學陳列提升庫存效率
六、商自動訂單的原理與操作

業數據精選教程內容提要：
日常數據報表需求：
我們需要哪些數據參與管理?
銷售、毛利、庫存現狀與銷售同期比
商品結構分析
庫存周轉與現金流
缺斷貨狀況報表(OUT OF STOCK)
顧客需求調查與促銷分析報告
市場調查數據分析與經營策略研究
商品的敏感度與促銷策略：
HR；R；NR 定義
HR：高清晰度；高敏感度 商品數占比5%；銷售額占25%
R:一般清晰度；一般敏感度商品數占比25%；銷售額占30%
NR：無清晰度；無敏感度 商品數占比70%；銷售額占45%
促銷策略作為品類管理的一個重要組成部分，應該根據商品的敏感度來確定商品的競爭價格定位。過度的價格競爭會極大的影響商品的銷售毛利，而無視競爭價格的存在將直接影響商品的銷售額以及門店的價格形象

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