簽訂進口合同和國內銷售合同培訓教材(DOC 43頁)

王鵬與兩家韓國企業反複磋商，對方報價如下：
Socan Industries Inc.： USD2.70/kg
Hut Industries Inc.: USD2.80/kg
王鵬對兩家韓國企業進行資信調查，結論如下：
Socan公司略好於Hut公司
王鵬決定：與Socan公司簽訂進口合同
客戶資信調查
調查渠道
調查內容
第一步簽訂進口合同
合同文本形式
品質條款
數量條款
包裝條款
價格條款
運輸條款
支付條款
保險條款
要點：
構成：品名+品質描述
品名：專業術語準確（中文/英文）
品質描述：根據商品特性確定品質指標
憑樣品或技術合同成交（如紡織品、機械設備）
As per the confirmed sample No.
As per the attachment No.
品質條款的擬定
1.商品品質描述方法
-- 實物樣品表示法: 看貨買賣、樣品買賣
-- 文字說明表示法: 憑規格、等級、標準、產地、品牌、說明書買賣等
2.商品品質描述方法選用原則
--商品特性決定商品品質描述方法
3.如果可以避免兩類方法共同使用時，建議選用其中一種說明方法。
包裝條款的擬定
商品包裝方式：包裝材料+包裝件數
商品包裝標誌, 尤其是運輸標誌
--正嘜: 收貨人名稱縮寫、參考號、目的港、件數;
--側嘜: 包裝尺寸, 件數, 毛重, 淨重等
要點
構成：貨幣符號+單位價格+計量單位+貿易術語
注意：合同文本中貿易術語填寫位置；
構成：裝運時間+裝運港+目的港+分批轉運規定
重點：裝運時間的規定方法（必須結合支付方式確定）
確定具體的裝運時間；
典型示例：付款方式—30%前T/T+70%憑提單傳真件T/T
支付條款—付款方式+付款比例+付款時間
托收
典型示例：付款方式—30%前T/T+70%即期付款交單
信用證
典型示例：付款方式—信用證
支付條款—種類+開證時間+有效期
電彙付款方式下支付條款擬定
付款時間選擇；
前T/T（生產前 & 發貨前）
後T/T（發貨後 & 收貨後）
付款比例確定；
100%
部分比例、不同結算方式組合
付款組合選擇；
生產前：如，買方應於合同簽訂後7日內電彙30%預付款；
發貨前：如，買方應於X年X月X日前電彙30%預付款；
發貨後：如，70%貨款憑提單傳真件電彙支付；
收貨後：如，買方應於收到貨物後30天內支付貨款；
托收項下交單的方式；
以彙票期限限定托收的期限；
信用證項下支付條款的擬定
開證行；
信用證類型；
信用證送達時間；
信用證有效期及有效地點；
保險條款的擬定
投保責任歸屬；
保險金額；
投保險別；
保險條款
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