進出口成交與合同簽訂(doc 10頁)

進出口成交與合同簽訂內容提要：
一筆國際貿易業務的發生歸根結底是由合同派生出來的。合同是其後所有業務活動的執行基礎。因此，簽訂合同是第一步，也是最關鍵的一步。它的正確與否將影響到全局業務的成敗。在交易磋商的過程中，往往是伴隨著一係列業務函電往來實現的。
合同是在當事人雙方通過磋商取得意思一致的基礎上訂立的。交易磋商的過程也就是訂立合同的過程。對外貿易方在經過國際市場調查、選定目標市場後，開始與目標客戶建立業務關係，並進行具體的交易磋商，主要包括詢盤、發盤、還盤與接受四個環節。其中，發盤和接受是決定性的，也是訂立合同的必要的和基本的法律程序。為了明確交易雙方的權利和義務，一般采用書麵形式確定下來，經雙方簽字，各執一份，據以執行。一般而言，合同簽訂的基本步驟為：

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