進出口交易磋商和合同訂立(ppt 61頁)

進出口交易磋商和合同訂立目錄：
第一節 出口交易磋商的形式和內容
第二節 出口交易磋商的一般環節

進出口交易磋商和合同訂立內容提要：
詢盤要注意的策略。一是詢盤指南對象既不能過窄，也不能過寬。過窄難以了解國外市場情況，過寬則引起市場波動。二是詢盤內容既要能使客戶進行工作，提供報盤資料，又要防止過早透露采購數量、價格等意圖，被客戶摸到底細
發盤的含義（要約，offer）
我國《合同法》第14條：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規定：
內容具體確定；
表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》的定義
發盤是指向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，並且表明在確定的數量和價格及其它條件在得到對方接受時承受其約束。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定並且表明發盤人在其發盤一旦得到接受就受其約束的意旨，即構成發盤。
構成發盤的要件
1.表明訂約意旨
2.向一個或一個以上特定的人提出
3.內容十分確定（完整、明確、終局）
《公約》：貨物的名稱、數量、價格
我國：商品的名稱、品質、數量、包裝、價格、支付方式
4.傳達到受盤人
到達生效原則

..............................