KA年度協議談判技巧培訓課程(PPT 72頁)

主要內容
一、認識談判
二、談判存在的結果
三、談判過程常見缺失及改善原則
四、如何與客戶談年度合約客戶資料分析
1.市場狀況分析
2.評估客戶未來發展與需求
3.評估公司未來發展與需求
4.建立合約預期的結果
5.擬定挑戰的項目
6.建立協商的優勢氣氛
7.不預設立場的協商心態
8.談判技巧的綜合運用
五、總結

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