出口貿易合同商訂(PPT 91頁)

主要內容
外貿跟單實務
第一章出口貿易合同商訂
學習與考證要點
第一節建立貿易業務關係
關鍵是：尋找客戶（與客戶建立業務關係）
廣交會（中國出口商品交易會）
二、建立貿易業務信函的實例
建立貿易業務信函的其他表達形式
參考答案：
回顧有關交易磋商的知識
一、交易磋商的基本程序
判斷詢盤、發盤、還盤和接受
（一）詢盤（Inquiry）
外貿函電中的買方詢盤
（二）發盤（Offer）
（三）還盤（CounterOffer）
（四）接受（Acceptance）
Acceptance
示例
二、發盤和接受
發盤有效成立的條件
1、發盤要有特定的受盤人
2、發盤的內容十分確定
完整：
明確：
無保留：
3、表明發盤人受其約束
發盤應具有嚴肅的訂約意旨，要表明經受盤人接受，發盤人即受該意思表示的約束。
構成接受的有效條件
思考：
專家妙論
分析
分析
三、出口交易磋商實例
練習-撰寫發盤信函
第三節簽訂銷售合同書
一、銷售合同的主要內容
三.書麵合同的內容
2010通則貿易術語
二、合同生效的條件
實踐練習
單項選擇題
多項選擇題
【課後思考】

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