保險客戶經營新時代培訓課件(ppt 65頁)
保險客戶經營新時代培訓課件(ppt 65頁)內容簡介
主要內容
為什麼要做客戶經營
如何做好客戶經營
轉介紹的力量——陳玉麗的客戶架構圖
建立與客戶間的信任
典範案例
典範案例
思考1——為何要開個人酒會？
思考2——誰是酒會質量的把關人？
思考3——為什麼促成團決定了現場簽單量？
思考4——個人酒會講什麼產品更好？
社會保險顧問的價值
如何實現現有客戶轉介紹？
杭州梅磊部開展社保顧問實踐
衢州中支開展社保顧問活動嚐試
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