租賃業務培訓教材(PPT 54頁)

為什麼要做租賃
房屋租賃的概念
房屋租賃是指房屋所有權人
作為出租人將其房屋出租給承租人使用，
由承租人向出租人支付租金的行為。
租賃業務的特點
市場空間
對公司的意義
對員工的意義
1、租賃業務的特點
操作簡單
成交周期短
金額小
引導性強
租賃業務是新員工提升業務能力最有效的途徑
為什麼要做租賃業務
2、市場空間
對於我們周邊，龍中，四小，東山附小，幼兒園等等學校，
一汽大眾，沃爾沃，一汽物流，吉利高原等汽車廠。
包括其它上班的，還有拆遷搬家的等。
能迅速增強公司的品牌效應，擴大市場份額
能控製部份優質房源，為買賣提供轉化支撐
初步了解市場，了解行業
逐步了解客戶心裏
提高談判技巧，為做買賣打好夯實的基礎
二、怎樣做好租賃
怎樣做好租賃——租賃業務的流程
怎樣做好租賃——獲取資源
接待
①、店麵接待
②、電話接待（網絡）
③、駐守
④、公共客戶，非有效房源
怎樣做好租賃——匹配
兩種方式的匹配
1、鎖定客戶尋找房源（跟進維護）
2、鎖定房源尋找客戶（網絡發布）
怎樣做好租賃——匹配的關鍵
要明確本次匹配的目的
要靈活轉換
要有針對性（BAC）
要有對比性
要有引導性（如租1000的，可以推1100）
怎樣做好租賃——了解房源的基本6項
了解房子的關鍵信息，不僅能讓客戶覺得我們專業，
更能第一時間掌握信息，服務客戶
①、房子位置的便利條件
①、房屋租金（報價、低價，配東西的價格）
①、出租時間，是否可以短租
①、付款方式，及押金
①、屋內的裝修及家具家電情況
①、房東住在哪裏，簽合同是否方便，或是委托
怎樣做好租賃——了解客源的基本9項
①、租房原因
②、居住的人數和哪些人
③、看房人是否為決策者
④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付）
⑤、最高承受的價格
⑥、對裝修的要求
⑦、對戶型的要求
⑧、對家具家電的要求
⑨、中介費
配對的準確率主要取決於你能否抓住客戶的主需求點，
不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。
有效的帶看——帶看前的準備
1.對房子要有初步的了解，一定是親自看過房子。
2.要會選擇時間看房來規避缺點
3.要會靈活強逼看房，約死時間（二選一法則：
是下午能還是什麼時候或是下午2點還是5點）
4.稱呼很重要（記住客戶的姓名很重要。）
5.約看的套數（自己會排序）
有效的帶看——帶看中
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