家具銷售話術(DOC 48頁)

（1）做工精細、耐用
（1）整潔舒雅
（1）要有大的藏書空間——關於書櫃的介紹
（1）餐桌材料耐熱耐磨性能好
（2）關於寫字台的介紹
（2）切忌繁雜
（2）選材精良
（2）餐椅的選擇
（3）座椅的選擇
（3）設計
（3）選擇“套餐”家具搭配科學又合理
（3）餐櫥櫃
（4）提供完善的售後服務
（4）色彩的選擇
（5）配件完美結合
（6）櫃子設計有整體活動腳板，方便清理櫃子底部的衛生。
（一）傳達信息
（三）堅定信心
（二是質量問題。）
（二）取得信任 1.雙方互信不足，互疑有餘
1.合作困難，互相抱怨
1.建立互信機製
1）廠家前期對商家進行足夠的支持，使商活下來。在太陽能行業，
往往存在這種現象“招商容易養商難”，這就要求我們廠家進行合理的支持幫助。
1）廠家按約定該兌現的一定要對商家兌現。
1）定期或不定期的召開全部經銷商大會，一方麵是企業信息傳達，
一方麵是經銷商反饋。經銷商聚一塊不容易，
廠家一定要重視商家的建議和反饋；另外組織經銷商“圓桌會議”，互相溝通“取長補短”。
2.廠家戰略不能“落地”
2.建立有效的溝通平台
2.站位思路上不能實現“共振同頻”
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