保險銷售就這麼簡單(DOC 204頁)

啟示一：小成功靠自己，大成功靠別人
啟示一：得到影響力中心的認可，並且樂意幫助你
啟示一：打開思路，找準機會
啟示一：目標市場需要量大、集中，並且有購買力
啟示一：要借別人的市場
啟示一：轉介紹是一種信任背書
啟示三：要與有資源者合作
啟示三：要經營自己的長處
啟示三：銷售是一個互利雙贏的遊戲
啟示二：個人品牌就是人品加產品
啟示二：為客戶創造價值並用心跟進
啟示二：善於創造你的價值
啟示二：超出影響力中心的期望
啟示二：通過服務和禮品行銷維護轉介紹
啟示二：銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
啟示四：輕鬆的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡
第一章借客戶的人脈圈
第一，一定要打開思路。
第一，小成功靠自己，大成功靠別人。
第一，影響力中心本身要有影響，才有影響力。
第一，沒有拒絕就沒有銷售
第一，目標市場的特征—量大、集中，並且有購買力。
第一，目標的方向：銷售員製定目標時，方向清楚嗎？
第七章潛意識銷售
第三章跟別人跑市場
第三，就是轉介紹。前麵講過隨機的普通的轉介紹，就是很好的轉介紹。
第三，要為客戶創造價值。
第三，要經營自己的長處。
第三，認識每一次拒絕的價值
第三，銷售是一個互利雙贏的遊戲。
第九章推銷和行銷的區別
第二章隨時隨地轉介紹
第二，一定要找準機會。
第二，執行力：銷售員真的找對方法，去完成目標了嗎？
第二，挑貨的人才是買貨的人
第二，經營目標市場的好處。
第二，要超出影響力中心的期望。
第二，銷售是信心的傳遞，情緒的轉移。
第五章經營目標市場
第五，與有資源者合作。
第八章銷售有哪些原理
第六章培養影響力中心
第十一章去哪裏增員
第十七章如何看待拒絕
第十三章掌握通用溝通技巧
第十二章怎麼增員
第十五章增員老板及其家人的溝通技巧
第十八章如何應對拒絕
第十六章幾種特定的溝通技巧
第十四章與家庭主婦的溝通技巧
第十章為什麼要增員
第四章參加聚會
第四，拒絕是最好的老師
..............................