零售商定位與發展培訓課件(PPT 96頁)
零售商定位與發展培訓課件(PPT 96頁)內容簡介
整體市場概述
中低檔化妝品發展趨勢
外資品牌的經驗
戰略選擇與策略要點
目 錄
國內化妝品市場分析
整體市場概述
外資品牌的經驗
可能的競爭戰略
未來的營銷要點
傳統零售商的困境與出路
零售業的回顧與現狀1
零售業的回顧與現狀2
零售業發展趨勢
專業化時代的百貨店
專業化時代的百貨店(續)
超 市
網絡商店
三種業態特征對比
零售商經營管理現狀
傳統零售商的出路
門店經營業態的選擇1
門店經營業態的選擇2
進行門店的正確定位2
小商店的生存法則
選準自己的目標市場
便利店定位策略1
便利店定位策略2
開展別具特色的服務項目
案例
案例（續）
中小超市定位（案例）
分析對手與顧客1
分析對手與顧客2
分析對手與顧客3
分析對手與顧客4
尋求夾縫巧定位（案例答案）
具體建議1
具體建議2
零售商經營與管理實務
廠家針對專賣店和小經銷商措施
優化門店的商品結構1
優化門店的商品結構2
優化門店的商品結構3
優化門店的商品結構4
2、庫存控製與管理
庫存管理的重要性
庫存管理的三個層次
庫存管理的三個層次（續一）
訂貨點、訂貨量和訂貨周期的確定：
4、銷售技巧
零售店規劃
規劃標準
商品展示要點
商品陳列原則
可獲利性
好的陳列點
吸引力
方便性
價格
穩固性
有效陳列的操作1
有效陳列的操作2
店麵陳列形式1
店麵陳列形式2
主推產品陳列
超市陳列重點位置1
超市陳列重點位置2
加強產品與顧客的溝通
通過證明說服客戶
產品證明展示
5、促銷管理與配合
銷售促銷的常見形式
常用的配套形式
一般導購注意事項
導購員的銷售技巧1
導購員的銷售技巧2
導購員的銷售技巧3
客戶應對技巧1
客戶應對技巧2
客戶應對技巧3
顧客異議的處理
客戶異議處理的方法
語言藝術技巧—詢問的技巧
語言藝術技巧—回答的技巧
語言藝術技巧—送別的技巧
..............................
中低檔化妝品發展趨勢
外資品牌的經驗
戰略選擇與策略要點
目 錄
國內化妝品市場分析
整體市場概述
外資品牌的經驗
可能的競爭戰略
未來的營銷要點
傳統零售商的困境與出路
零售業的回顧與現狀1
零售業的回顧與現狀2
零售業發展趨勢
專業化時代的百貨店
專業化時代的百貨店(續)
超 市
網絡商店
三種業態特征對比
零售商經營管理現狀
傳統零售商的出路
門店經營業態的選擇1
門店經營業態的選擇2
進行門店的正確定位2
小商店的生存法則
選準自己的目標市場
便利店定位策略1
便利店定位策略2
開展別具特色的服務項目
案例
案例（續）
中小超市定位（案例）
分析對手與顧客1
分析對手與顧客2
分析對手與顧客3
分析對手與顧客4
尋求夾縫巧定位（案例答案）
具體建議1
具體建議2
零售商經營與管理實務
廠家針對專賣店和小經銷商措施
優化門店的商品結構1
優化門店的商品結構2
優化門店的商品結構3
優化門店的商品結構4
2、庫存控製與管理
庫存管理的重要性
庫存管理的三個層次
庫存管理的三個層次（續一）
訂貨點、訂貨量和訂貨周期的確定：
4、銷售技巧
零售店規劃
規劃標準
商品展示要點
商品陳列原則
可獲利性
好的陳列點
吸引力
方便性
價格
穩固性
有效陳列的操作1
有效陳列的操作2
店麵陳列形式1
店麵陳列形式2
主推產品陳列
超市陳列重點位置1
超市陳列重點位置2
加強產品與顧客的溝通
通過證明說服客戶
產品證明展示
5、促銷管理與配合
銷售促銷的常見形式
常用的配套形式
一般導購注意事項
導購員的銷售技巧1
導購員的銷售技巧2
導購員的銷售技巧3
客戶應對技巧1
客戶應對技巧2
客戶應對技巧3
顧客異議的處理
客戶異議處理的方法
語言藝術技巧—詢問的技巧
語言藝術技巧—回答的技巧
語言藝術技巧—送別的技巧
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