白酒行業市場分析課件(PPT 43頁)

喝健康的酒
第一部分
白酒行業市場分析
市場規模及增長
白酒行業連續十年保持高速增長，複合增長率超過20%。截止至2016年底，
中國白酒行業的總產量已經達到了890萬噸左右。
同時，白酒製造業的利潤總額年均複合增長率在30%以上，增長速度遠遠
高 於產量的增長速度。行業平均噸酒價位也已經提高到2.84萬元/噸。
白酒企業業績增長模式由需求型增長轉為競爭型增長
2016年來，白酒總產銷量呈穩中有減的趨勢。由於消費回歸，白酒消費檔次在下移，
消費者注重健康，關注酒的品質，牛欄山、龍江家園、老村長等一係列光瓶白酒快速崛起，
這致使白酒行業銷售額一直保持快速增長，2017年1-10月份產量累計同比增長34.68%，
銷售收入同比增長31.01%（糖酒快訊）；但隨著消費升級的基本完成，由需求引發的白酒消費量的增長將大大放緩；
隨著白酒需求增長的放緩，各白酒企業要想實現增長就要通過彼此的競爭來爭取消費者，
競爭型增長時期即將到來；
在競爭型增長的環境下，一些發展緩慢、綜合競爭能力不強的企業將被行業整合!
（據不完全統計，自2016年來，白酒企業引入風險投資、戰略投資、企業並購案例達到十幾起）。
光瓶酒市場現狀
低價—廠家裸價供貨-營銷費用少
—經銷商低價銷售-利薄
小品牌/地方品牌多—區域銷售--走不出家門
營銷策略—幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售
消費群體—受眾廣，銷量大，競爭激烈
酒質—勾兌酒/酒精酒-酒質無法保證-產品存活期短
全國性品牌少-老村長、龍江家園/牛欄山、紅星/江小白
老村長/牛欄山的優劣勢分析
某村長/某龍江
優勢—重消費者，針對消費者促銷，力度大，消費者得實惠
—銷量大，靠消費者驅動銷售
劣勢—酒精酒-酒質差，口感差-消費者衝著獎品消費
—終端利薄，銷售積極性不高
—經銷商投入資金大，利潤低
某欄山/某星
優勢—國企，有實力，老品牌，有優勢
—酒質相對好，某欄山低價實惠
—有一定的消費人群
劣勢—國企，不靈活，管理滯後
—營銷手段少，市場推廣力度不夠，靠品牌力銷售
—運營成本高，市場投入少
一直，光瓶酒這樣定位：
慣性的思維決定慣性的操作
如何破局？
如何破局
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