房地產全程策劃營銷案(DOC 46頁)
房地產全程策劃營銷案(DOC 46頁)內容簡介
第一章 項目投資策劃營銷
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
2、項目用地周邊環境調查
3、地塊交通條件調查
4、周邊市政配套設施調查
5、曆史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
2、當地房地產市場概況及相關政策法規
3、當地房地產市場總體供求現狀
4、當地住宅市場板塊的劃分及其類型差異
5、當地商品住宅價格走勢
6、商品住宅購買實態分析
三 競爭樓盤調研
四 項目市場定位
1. 消費群體定位
2．項目性質定位
3．未來銷售賣點的提前介入
4．開發節奏建議
五 項目價值分析
六 項目定價模擬
1、均價的確定
2、項目中具體單位的定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標確定
2、項目開發銷售成本模擬
3、項目收益部分模擬
4．收支平衡點和敏感性分析
八 投資風險分析
1、項目風險性評價
2、資金運作風險性
3、經濟政策風險
第二章 項目規劃設計階段的策劃營銷
一 總體規劃
1、建築空間布局
2、道路係統布局
3、綠化係統布局
4、公建與配套係統
5、分期開發
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格
2、建築單體外立麵設計提示
三 主力戶型選擇
1、同類樓盤戶型比較
2、戶型配比論證
3、主力戶型結構設計的論證
4、商業部分戶型結構設計的論證
四 銷售賣點在規劃階段的導入論證
1、銷售賣點的可行性論證
2、銷售賣點的實施
五 景觀規劃輔助論證
1、周邊環境調查和分析
2、總體景觀規劃思想
3、組團景觀概念設計
4、項目公共建築外部環境概念設計
六 公共區域裝飾風格論證
1、公共區域範圍
2、公共區域裝飾風格論證
3、裝飾材料選擇及裝修風格構思
3、示範單位裝修概念設計
4、住宅裝修標準提示
七 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
2、背景音樂指導
八 社區文化組織的規劃
1、業主委員會與社區業主組織的場地規劃
2、社區文化規劃與設計
第三章 項目形象的策劃營銷
一 項目視覺識別係統核心部分
1、名稱
2、VI核心及其組合方式
二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
2、賣場包裝設計
3、公司及物業管理係統包裝設計
三 項目賣點的提煉和表現
1、項目賣點的整理、提煉
2．項目賣點的表現形式
3．廣告文案的確定
四 項目品牌管理
1．品牌價值分析
2．品牌管理
3．品牌導入計劃
五 策略與推廣方式
1. 推廣策略
2．推廣方式
3．推廣手段
六 媒介策略
1．特定目標市場媒介分析
2．合理的媒介組合
3．主要媒介調查
4．媒介組合運用
5、投放頻率及規模
6、費用估算
七 軟性新聞、路演及公關活動策略
1．軟聞的設定和操作
2．項目路演
3．公關活動策略
八 效果的反饋及修正控製
1．廣告效果的監測、反饋
2．廣告效果的修正控製
第五章 項目營銷推廣策劃
一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
3、結論
二 目標客戶群定位分析
1、當地人口總量及地塊分布狀況
2、當地經濟發展狀況和就業狀況
3、客戶群分析
4、客戶群定位
三 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
5、價格分期策略
四 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排
五 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
六 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
2、實施效果測評的主要指標
第六章 項目銷售、代理的策劃營銷
一 銷售周期劃分及控製
1、銷售策略
2、銷售過程模擬
二 銷售前資料準備
1、批文及銷售資料
2、人員組建
3、製定銷售工作進度總表
4、銷售控製與銷售進度模擬
5、銷售費用預算表
6、財務策略
7、工作協調配合
三 銷售培訓
1、銷售部人員培訓
2、銷售手冊（見銷售資料部分）
3、客戶管理係統
4、銷售作業指導書
四 銷售組織與日常管理
1、組織與激勵
2、工作流程
第七章 物業管理服務策劃營銷
一 項目銷售過程所需物業管理資料
1、樓宇質量保證書
2、樓宇使用說明書
3、業主公約
4、用戶手冊
5、樓宇交收流程
6、入夥通知書
7、入夥手續書
8、收樓書
9、承諾書
10、業主/用戶聯係表
11、遺漏工程使用鑰匙授權書
12、遺漏工程和水、電、汽表底數記錄表
13、裝修手冊和裝修申請表
二 物業管理內容策劃
1、工程、設計、管理的提前介入
2、保潔服務
3、綠化養護
4、安全及交通管理
5、三車及場地管理
6、設備養護
7、房屋及公用設備設施養護
8、房屋事務管理
9、檔案及數據的管理
10、智能化的服務
11、家政服務
12、多種經營和服務的開通
13、與業主的日常溝通
14、社區文化服務
三 物業管理組織及人員架構
四 物業管理培訓
1、在物業交付使用前，培訓內容
2、在物業交付使用後培訓內容
五 物業管理規章製度
1、員工守則
2、崗位職責及工作流程
3、財務製度
4、采購及招標程序
5、員工考核標準
6、業主委員會章程
7、各配套功能管理規定
8、文件管理規定
9、辦公設備使用製度
10、值班管理製度
11、消防責任製
12、消防管理規定
13、對外服務工作管理規定
14、裝修工程隊安全責任書
15、停車場管理規定
16、非機動車管理規定
17、出租屋及暫住人員管理規定
18、進住（租）協議書
19、商業網點管理規定
六 物業管理操作規程
1、樓宇本體維護保養規程
2、綠化園林養護規程
3、消防設施養護及使用規程
4、供配電設備維護及保養規程
5、機電設備維護保養規程
6、動力設備維護保養規程
7、停車場、車庫操作規程
8、停車場、車庫維護保養規程
9、會所設施維護保養及操作規程
10、給排水設備維護保養規程
11、公共部位保養保潔操作規程
12、保安設備操作及維護規程
13、照明係統操作及維護規程
14、通風係統操作及維護規程
15、管理處內部運作管理規程
16、租賃管理工作規程操作及維護規程
七 物業管理的成本費用
1、管理員工支出
2、維護及保養
3、公共費用
4、行政費用
5、保險費
6、其他
7、管理者酬金
8、營業稅
9、預留項目維修基金
八 物業管理ISO9002提示
1、質量手冊
2、程序文件
3、工作規程
4、質量記錄表格
5、行政管理製度
6、18新利真人网 管理製度
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一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
2、項目用地周邊環境調查
3、地塊交通條件調查
4、周邊市政配套設施調查
5、曆史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
2、當地房地產市場概況及相關政策法規
3、當地房地產市場總體供求現狀
4、當地住宅市場板塊的劃分及其類型差異
5、當地商品住宅價格走勢
6、商品住宅購買實態分析
三 競爭樓盤調研
四 項目市場定位
1. 消費群體定位
2．項目性質定位
3．未來銷售賣點的提前介入
4．開發節奏建議
五 項目價值分析
六 項目定價模擬
1、均價的確定
2、項目中具體單位的定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標確定
2、項目開發銷售成本模擬
3、項目收益部分模擬
4．收支平衡點和敏感性分析
八 投資風險分析
1、項目風險性評價
2、資金運作風險性
3、經濟政策風險
第二章 項目規劃設計階段的策劃營銷
一 總體規劃
1、建築空間布局
2、道路係統布局
3、綠化係統布局
4、公建與配套係統
5、分期開發
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格
2、建築單體外立麵設計提示
三 主力戶型選擇
1、同類樓盤戶型比較
2、戶型配比論證
3、主力戶型結構設計的論證
4、商業部分戶型結構設計的論證
四 銷售賣點在規劃階段的導入論證
1、銷售賣點的可行性論證
2、銷售賣點的實施
五 景觀規劃輔助論證
1、周邊環境調查和分析
2、總體景觀規劃思想
3、組團景觀概念設計
4、項目公共建築外部環境概念設計
六 公共區域裝飾風格論證
1、公共區域範圍
2、公共區域裝飾風格論證
3、裝飾材料選擇及裝修風格構思
3、示範單位裝修概念設計
4、住宅裝修標準提示
七 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
2、背景音樂指導
八 社區文化組織的規劃
1、業主委員會與社區業主組織的場地規劃
2、社區文化規劃與設計
第三章 項目形象的策劃營銷
一 項目視覺識別係統核心部分
1、名稱
2、VI核心及其組合方式
二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
2、賣場包裝設計
3、公司及物業管理係統包裝設計
三 項目賣點的提煉和表現
1、項目賣點的整理、提煉
2．項目賣點的表現形式
3．廣告文案的確定
四 項目品牌管理
1．品牌價值分析
2．品牌管理
3．品牌導入計劃
五 策略與推廣方式
1. 推廣策略
2．推廣方式
3．推廣手段
六 媒介策略
1．特定目標市場媒介分析
2．合理的媒介組合
3．主要媒介調查
4．媒介組合運用
5、投放頻率及規模
6、費用估算
七 軟性新聞、路演及公關活動策略
1．軟聞的設定和操作
2．項目路演
3．公關活動策略
八 效果的反饋及修正控製
1．廣告效果的監測、反饋
2．廣告效果的修正控製
第五章 項目營銷推廣策劃
一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
3、結論
二 目標客戶群定位分析
1、當地人口總量及地塊分布狀況
2、當地經濟發展狀況和就業狀況
3、客戶群分析
4、客戶群定位
三 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
5、價格分期策略
四 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排
五 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
六 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
2、實施效果測評的主要指標
第六章 項目銷售、代理的策劃營銷
一 銷售周期劃分及控製
1、銷售策略
2、銷售過程模擬
二 銷售前資料準備
1、批文及銷售資料
2、人員組建
3、製定銷售工作進度總表
4、銷售控製與銷售進度模擬
5、銷售費用預算表
6、財務策略
7、工作協調配合
三 銷售培訓
1、銷售部人員培訓
2、銷售手冊（見銷售資料部分）
3、客戶管理係統
4、銷售作業指導書
四 銷售組織與日常管理
1、組織與激勵
2、工作流程
第七章 物業管理服務策劃營銷
一 項目銷售過程所需物業管理資料
1、樓宇質量保證書
2、樓宇使用說明書
3、業主公約
4、用戶手冊
5、樓宇交收流程
6、入夥通知書
7、入夥手續書
8、收樓書
9、承諾書
10、業主/用戶聯係表
11、遺漏工程使用鑰匙授權書
12、遺漏工程和水、電、汽表底數記錄表
13、裝修手冊和裝修申請表
二 物業管理內容策劃
1、工程、設計、管理的提前介入
2、保潔服務
3、綠化養護
4、安全及交通管理
5、三車及場地管理
6、設備養護
7、房屋及公用設備設施養護
8、房屋事務管理
9、檔案及數據的管理
10、智能化的服務
11、家政服務
12、多種經營和服務的開通
13、與業主的日常溝通
14、社區文化服務
三 物業管理組織及人員架構
四 物業管理培訓
1、在物業交付使用前，培訓內容
2、在物業交付使用後培訓內容
五 物業管理規章製度
1、員工守則
2、崗位職責及工作流程
3、財務製度
4、采購及招標程序
5、員工考核標準
6、業主委員會章程
7、各配套功能管理規定
8、文件管理規定
9、辦公設備使用製度
10、值班管理製度
11、消防責任製
12、消防管理規定
13、對外服務工作管理規定
14、裝修工程隊安全責任書
15、停車場管理規定
16、非機動車管理規定
17、出租屋及暫住人員管理規定
18、進住（租）協議書
19、商業網點管理規定
六 物業管理操作規程
1、樓宇本體維護保養規程
2、綠化園林養護規程
3、消防設施養護及使用規程
4、供配電設備維護及保養規程
5、機電設備維護保養規程
6、動力設備維護保養規程
7、停車場、車庫操作規程
8、停車場、車庫維護保養規程
9、會所設施維護保養及操作規程
10、給排水設備維護保養規程
11、公共部位保養保潔操作規程
12、保安設備操作及維護規程
13、照明係統操作及維護規程
14、通風係統操作及維護規程
15、管理處內部運作管理規程
16、租賃管理工作規程操作及維護規程
七 物業管理的成本費用
1、管理員工支出
2、維護及保養
3、公共費用
4、行政費用
5、保險費
6、其他
7、管理者酬金
8、營業稅
9、預留項目維修基金
八 物業管理ISO9002提示
1、質量手冊
2、程序文件
3、工作規程
4、質量記錄表格
5、行政管理製度
6、18新利真人网 管理製度
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