房地產營銷策劃方案(PPT 120頁)

市場背景審視及營銷目標
目標下的價值審視
基於競爭的客戶洞察
營銷策略思考
項目分階段營銷策略計劃
區域高端項目多集中於火車南站以南，市政府及中央商務區周邊，
天府大道東側尚未成勢，而本案位於天府大道東側
均為大體量，配置高端的華宅或豪宅項目，產品競爭激烈，產品附加值方麵各有所長
本案產品麵積區間為120-260㎡，其中豪宅項目主力麵積段集中在150-300㎡，
本案主力麵積段為120-175㎡，與豪宅市場主力麵積段存在一定的差異；
1、從政策方麵來看，明年的整體政策依然趨緊，政府對樓市依舊高度關注，
開發商和購房者在推貨和置業方麵均趨於謹慎
2、從土地市場來看，城南數宗優質地塊被品牌開發商高溢價拿下，
明年若以高端住宅產品的姿態集中入市或造成高端住宅市場供應過量的狀態
3、從高端市場量價走勢來看，2013年高端項目價格漲幅並不明顯，
月均去化套數普遍在30左右，清水高端住宅價格標杆不超過14000元/平米
，普遍能保證走量的清水價格在11000-12000元左右，綜合市場因素和本案自身狀況，
建議本案一期整體均價為12500元/平米，入市價格為11500元/平米
4、從高端市場產品對比來看，本案在地段（島），景觀資源，
後期配套方麵占據優勢，而在區域熱度，贈送麵積，住宅內部會所等方麵處於劣勢，
因此明年在推廣方麵前期需將“島”和“劃島為界的高端綜合體”等概念炒熱
5、從市場潛在供應來看，明年城東城南均有數個高端項目入市，
加之目前市場主力對標競品部分存量尚多，屆時競爭或較為激烈
本案擁有城南金融城的規劃利好。在世界主流城市，以彙聚大型銀行、
保險公司、交易所、世界級公司總部的金融城，正
在成為其現代經濟的最重要物業載體。在紐約華爾街、
倫敦金絲雀碼頭、上海的陸家嘴、北京的金融街……略帶炫耀色彩的地標性建築、
鱗次櫛比的高端辦公物業，強勢吸納世界級金融資源，
無不讓這些城市區域從形象和經濟影響力上為世界矚目。
但區域現狀是規劃中所期待的發展尚未呈現，
因此如何利用已經逐步成型的金融城現
狀描摹地塊周邊的發展狀況是一個重要的課題。

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