房地產銷售基礎知識培訓教材(PPT 78頁)

第一章 房地產基礎知識及法律法規
第二章 銷售接待禮儀
第三章 電話接聽及回訪技巧
第四章 房地產銷售技巧
第五章 房地產銷售業務流程
第六章 銷售人員個人素質、能力的培養
第七章 市場調研
第八章 家裝知識
第一章 房地產基礎知識及法律法規
一、房地產基礎知識：
房產：是指房屋的經濟形態，在法律上有著明確的權屬關係，
在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其他用途的房屋。
地產:是指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產與土地的根本區別在於有無權屬關係：地產在法律上有著明確的權屬關係，
而土地則沒有明確的權屬關係，它是一個統稱。
房地產：也稱不動產，是房產和地產的總稱，
是指導土地及附著在土地上的人工構築物和
建築物有其他附帶的各種權利（所有權，管理權，轉讓權等）
房地產業：是指土地和建築物為經營為對象，從事房地產開發、建設、經營、
管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業。
房地產開發：是指房地產開發企業在依法取得土地使用
權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施，房屋建築的活動。
土地所有製：在我國，現行全部土地實行的是社會主義土地公有製，分為全民所有製
（即國家所有）和集體所有製（即集體所有）兩種形式。任何個人均不能取得土地所有權。
土地所有權：土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、
使用、收益和處分的權能。土地所有權是不能出讓或轉讓的。
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