某公司銷售部置業顧問培訓體係教材(DOC 74頁)

一、開發商概況….【2】
二、項目概況.【5】
三、銷售管理製度.【】
四、銷售管理處罰條例.【】
五、房地產專業知識….【】
六、建築知識.【】
七、銷售流程.【】
八、銷售能力與銷售技巧….【】
九、房地產中介知識….【】
十、誠信體係方案….【】
十一、市場調研、營銷推廣知識【】
十二、在售項目前期物業概況【】
附件一、銷售流程.【】
附件二、置業顧問的綜合要求….【】
附件三、銷售常用禮貌語….【】
為實施多元化經營戰略﹑實現資本擴張和超常規發展，近年來
，中鐵五局（集團）有限公司大力發展房地產、酒店、旅遊、藥材、網絡、生
物等第三產業，並視房地產業為多元化發展的重要方向之一。1998年6月3日，
中鐵五局集團公司與中鐵五局建築工程有限責任公司共同斥資成立貴陽鐵五建房地產開發有限公司。
經過五年多的長足發展，公司已成為注冊資本達5000萬元的國有控股開發企業，取得了良好的社會效應和經濟效應。
（一）機構人員狀況
公司成立之初，便嚴格按照現代企業製度建立了完善的公司機構，
公司下設行政部、工程部、企劃部、財務部、資產管理部幾大部門。
全公司擁有中、高級管理人員60餘名，均為大專以上學曆，力求打造“學習型、
成長型、快樂型”的團隊。公司全體員工同心協力、團結協作，為公司的發展竭誠奉獻。
（二）企業資質情況
截止2004年底，公司注冊資本5000萬元，為二級開發資質的房地產開發企業。
（三）房地產開發情況
公司成立以來，先後開發了貴陽團坡橋江南苑商住樓，建築麵積約1.2萬平方米，
2000年6月如期交付使用；中國名盤?興隆城市花園（一期）項目，總建築麵積約32萬平方米，
共計60餘幢建築，2005年1月一期工程全部竣工驗收交付使用；深圳福田CBD中央商務區甲級寫字樓九洲創展大廈項目
，總建築麵積約5.8萬平方米，2004年12月如期交付使用；六盤水荷城?興隆別墅總建築麵積約0.7萬平方米
，2003年5月22幢別墅全部如期交付使用；遵義仁懷興隆?酒都花園項目總建築麵積約2.8萬平方米。
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