房地產目標市場戰略教材(PPT 80頁)
房地產目標市場戰略教材(PPT 80頁)內容簡介
學習目的：
1、全麵把握房地產企業實施STP營銷的基本工作流程。
2、明確房地產市場細分的作用及其依據，會運用市場細分的原理對整體市場進行細分。
3、 能夠根據有關影響因素和企業需要，采用不同的目標市場選擇模式。
4、 理解項目市場定位的意義，明確項目定位的基本切入點，
掌握市場定位工作流程，掌握再定位時機的選擇和操作方法。
STP戰略思想為房地產營銷提供了更廣闊的架構，
協助企業在市場上取得戰略性的成功
引言：現代戰略營銷的發展階段
4.1 房地產市場細分
市場細分概念的含義：
市場細分的依據：
2. 房地產市場細分的作用
4.1.2 房地產市場細分標準（參數）
4.1.3 房地產市場細分方法和程序
係列因素細分市場示意圖
2. 房地產市場細分程序
4.2.2 選擇目標市場應考慮的因素
2. 目標市場的選取策略之二
3. 目標市場的選取策略之三
目標市場涵蓋戰略選擇的考慮因素
4.2.4 房地產目標市場模式選擇
1. 房地產項目市場定位
2. 房地產項目市場定位的內涵
1. 房地產產品屬性定位
2. 房地產產品形象定位
1. 受眾導向準則
2. 差別化準則
3. 個性化準則—賦予樓盤獨有的個性
我國一些個性化定位特色樓盤
4. 全程定位準則
..............................
1、全麵把握房地產企業實施STP營銷的基本工作流程。
2、明確房地產市場細分的作用及其依據，會運用市場細分的原理對整體市場進行細分。
3、 能夠根據有關影響因素和企業需要，采用不同的目標市場選擇模式。
4、 理解項目市場定位的意義，明確項目定位的基本切入點，
掌握市場定位工作流程，掌握再定位時機的選擇和操作方法。
STP戰略思想為房地產營銷提供了更廣闊的架構，
協助企業在市場上取得戰略性的成功
引言：現代戰略營銷的發展階段
4.1 房地產市場細分
市場細分概念的含義：
市場細分的依據：
2. 房地產市場細分的作用
4.1.2 房地產市場細分標準（參數）
4.1.3 房地產市場細分方法和程序
係列因素細分市場示意圖
2. 房地產市場細分程序
4.2.2 選擇目標市場應考慮的因素
2. 目標市場的選取策略之二
3. 目標市場的選取策略之三
目標市場涵蓋戰略選擇的考慮因素
4.2.4 房地產目標市場模式選擇
1. 房地產項目市場定位
2. 房地產項目市場定位的內涵
1. 房地產產品屬性定位
2. 房地產產品形象定位
1. 受眾導向準則
2. 差別化準則
3. 個性化準則—賦予樓盤獨有的個性
我國一些個性化定位特色樓盤
4. 全程定位準則
..............................
