房地產銷售技巧培訓教材(PPT 33頁)

一、銷售技巧的基礎
二、傾聽的技巧與關鍵
三、發生拒絕的常見原因及消除技巧
四、逼定的技巧
五、如何主動銷售（製造障礙）
六、物業顧問三大類型
房地產銷售技巧培訓課程
銷售技巧的基礎
溝通——從心開始
擒客先擒心
溝通要決
傾聽技巧
談話技巧
注意常見溝通痼疾
你希望別人以什麼樣的姿態聽你講話，
你就拿出什麼樣的姿態去聽別人說話
提出明智的問題使你看上去既能幹又博學
提問技巧
我從容，因為我的知識令顧客滿意
物業顧問的三大類型
·無奈型
·從容型
物業顧問應學習哪些知識
知識是學不完的，也正因為如此，物業顧問可以是你一輩子的職業。
隻要你願意學習，你每天都可以得到新的提高，你的太陽每天都會是新的
行動提議
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