商業地產招商談判技巧培訓教材(PPT 97頁)

我們任何時候都離不開談判
課題一：如何成為一個優秀的商務談判人員
談判高手需要具備的主要談判技巧包括:講話的時候要吸引別人的注意力並且讓人明白意思;
注意聽別人講話,這樣就能從別人那裏得到你所需要的所有信息;
問題要提得恰到好處;
觀察非語言信號;留心遁詞。
在交流的時候,你要擁有自己的節奏,並且讓對方跟著你的節奏走。
課題二：商業招商技巧
什麼是招商就不多羅嗦，就羅嗦下技巧。
商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，
所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。
歸納總結為招商二大絕招：
一是知己，二是知彼
知己
個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤）
1、通，自我的包裝——如知識麵、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當具備；
2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應和應變能力，
這是招商人最重要的第一素質能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態；
3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實就在這裏，熟悉你的客戶資源和行業的特性，
說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、
沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質能力
..............................