服裝貨品管理及數據分析教材（PPT 50頁)
服裝貨品管理及數據分析教材（PPT 50頁)內容簡介
什麼是貨品管理？
貨品管理
推廣期的動作
什麼是貨品分析？
貨品分析的重要性：
貨品生命周期
生命周期：導入期
生命周期：成長期
貨品分析：成長期
生命周期：成熟期
生命周期：衰退期
生命周期：死亡期
部類分析表格
跟進及解決方案
補貨
原則
1.適時
2.適量
補貨五要點
1.最低庫存量
2.進貨周期
3.儲備期間
4.預估銷售量
5.現有庫存量
影響補貨七要點
1.天氣
2.季節
3.市場
4.節日
5.生命周期
6.款式
7.公司貨源
預計日銷售X周轉天數+鋪場數量-現庫存=可補數
如何整合
1.當款細碼互相調整
2.款式對換
3.綜合整合
時間要求:三天或一周
評估內容:
各店鋪相關業績的提升?
各單款數量及動銷率的提升?
調撥貨品的增幅?
為什麼要對門店進行數據分析
數據是店鋪的溫度計
-快速診斷店鋪問題
的關鍵！
數據分析的關鍵詞
1、總銷售額
2、個人業績
3、人效
4、入店率
5、試穿率
6、成交率
7、連帶率
8、客單價
9、平均單價
1.總業績
業績規劃人、貨、階段性
定立目標
跟進目標
引導員工前進方向
對比調整、人貨場
2.個人業績
了解員工銷售能力的差異
分析培訓員工的銷售方式
銷售優勢搭檔互補差異
溝通引導員工心態
激勵員工
3.人效
櫥窗及前區陳列風格與目標顧客群是否吻合；
門店陳列及貨品對顧客的吸引力；
員工迎賓及工作狀態是否到位；
檢核活動吸引力及POP擺放視角；
陳列主題及風格是否與當前主銷售貨品吻合；
員工在銷售過程中是否詢問需求，主推到位，並搭
配及銷售技能醇熟）
檢查貨品結構是否合理
檢討員工銷售技巧
檢討主陳列麵價格帶
檢討促銷活動的有效性
了解各陳列麵上下裝搭配銷售效果及情況；
了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧
檢查陳列格局/道具等是否與貨品呼應
檢討促銷活動是否成功/是否宣導執行到位
檢討員工搭配時對價格的敏感度；
觀察員工銷售過程存在的問題；
檢查主要陳列位單品價位是否適當；
高於平均單價的產品特殊陳列
提高員工銷售高價位貨品的能力
正掛陳列以增加平均單價為主的產品數量
以低於平均單價的產品吸引實用型顧客
..............................
貨品管理
推廣期的動作
什麼是貨品分析？
貨品分析的重要性：
貨品生命周期
生命周期：導入期
生命周期：成長期
貨品分析：成長期
生命周期：成熟期
生命周期：衰退期
生命周期：死亡期
部類分析表格
跟進及解決方案
補貨
原則
1.適時
2.適量
補貨五要點
1.最低庫存量
2.進貨周期
3.儲備期間
4.預估銷售量
5.現有庫存量
影響補貨七要點
1.天氣
2.季節
3.市場
4.節日
5.生命周期
6.款式
7.公司貨源
預計日銷售X周轉天數+鋪場數量-現庫存=可補數
如何整合
1.當款細碼互相調整
2.款式對換
3.綜合整合
時間要求:三天或一周
評估內容:
各店鋪相關業績的提升?
各單款數量及動銷率的提升?
調撥貨品的增幅?
為什麼要對門店進行數據分析
數據是店鋪的溫度計
-快速診斷店鋪問題
的關鍵！
數據分析的關鍵詞
1、總銷售額
2、個人業績
3、人效
4、入店率
5、試穿率
6、成交率
7、連帶率
8、客單價
9、平均單價
1.總業績
業績規劃人、貨、階段性
定立目標
跟進目標
引導員工前進方向
對比調整、人貨場
2.個人業績
了解員工銷售能力的差異
分析培訓員工的銷售方式
銷售優勢搭檔互補差異
溝通引導員工心態
激勵員工
3.人效
櫥窗及前區陳列風格與目標顧客群是否吻合；
門店陳列及貨品對顧客的吸引力；
員工迎賓及工作狀態是否到位；
檢核活動吸引力及POP擺放視角；
陳列主題及風格是否與當前主銷售貨品吻合；
員工在銷售過程中是否詢問需求，主推到位，並搭
配及銷售技能醇熟）
檢查貨品結構是否合理
檢討員工銷售技巧
檢討主陳列麵價格帶
檢討促銷活動的有效性
了解各陳列麵上下裝搭配銷售效果及情況；
了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧
檢查陳列格局/道具等是否與貨品呼應
檢討促銷活動是否成功/是否宣導執行到位
檢討員工搭配時對價格的敏感度；
觀察員工銷售過程存在的問題；
檢查主要陳列位單品價位是否適當；
高於平均單價的產品特殊陳列
提高員工銷售高價位貨品的能力
正掛陳列以增加平均單價為主的產品數量
以低於平均單價的產品吸引實用型顧客
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