服裝品類組合構成培訓教材(PPT 61頁)

品類&單品
服裝商品組合(組合寬度、深度、關聯度)
品類組合&商品組合
服裝品類組合構成
1、概念清理
品類：是進行服裝細分化時必須的最小區分單元。
單品：指商品物理上的最小單位。
商品組合：指企業製造或銷售的全部商品的有機構成方式。
商品品類組合：由不同的商品品類集合構成的，具體包括商品的品目、
種類、項目等。在服裝領域品類是進行商品細分化時所必須的基本單元。每一個商品就是一個品類。
2、服裝商品構成
(1)商品構成的比例
即對所企劃的商品整體中主題商品、暢銷商品、常銷商品所占的比例進行決策。
主題商品表現季節的理念主題，突出體現時尚流行趨勢，常作為展示的對象。上下裝整體規劃
暢銷商品多為上一季賣得好的商品，並融入了一定的流行時尚特征，常作為大力促銷的對象。
主題商品流行主題含量高，能鮮明表現出品牌的季節主題，
由於這類商品主要針對那些對時尚敏感度很高的消費者，因此很難預計和把握市場實際需要的程度。
常銷商品是在各季節都能穩定銷售的商品，受流行趨勢的影響小，通常為經典款式和品類。
三種商品的構成比例應根據品牌和目標消費群的特性設定。
常用比例圖
暢銷商品40—50%
常銷商品30—40%
主題商品20—25%
服裝銷售的帕累托原理
帕累托原理的基本思想是在整個社會經濟結構中,80%的經濟發展受到20%經濟力量的作用,
即80/20發展對應規律。經濟學中的帕累托原理反映在服裝商品企劃中：
在服裝品牌的款型構成中，20%的款型往往決定了當季80%的銷售額。
3、服裝規格尺寸設計
號型規格設定
有三種形式
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