如何進行活動量管理培訓教材(PPT 33頁)
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如何進行活動量管理培訓教材(PPT 33頁)內容簡介
開口量不足
月人均新單件數較低
人均產能低
舉績時間不平均
業績不穩定
人員心浮氣燥
人員離職
重結果而忽視過程
業績低迷的原因：
不願意做15％（我們都是來掙錢的）
不懂得做25％（我們都是百煉成鋼的）
做的不夠60％（我們都………………）
產能公式
保費＝件均保費*成交率*開口量
解決辦法
活動量管理
什麼是活動量管理
活動量管理：
是對理財經理在一段時間內所從事的營銷活動進行計劃、
組織、追蹤和控製的一種持續不斷的過程。
活動量管理在基礎管理中的地位
做老板的心態—開口開店，閉口關門
自我經營的意識—工作日誌就是帳本
強烈的自信心—相信產品、相信自己、相信公司、良好的渠道關係
引導職業規劃發展
賺錢、快樂、成長
活動量—開口量—成交量—收入
影響活動量的因素
渠道方麵：
合作關係：
培訓效果：
售後服務：
同業競爭：
關心員工的問題而不是業績
幫助員工解決影響活動量的問題
追蹤者必須有足夠的網點經營和銷售經驗
如何突破活動量管理的桎梏
人的天性一：趨利避害
（馬前草—激勵與幫助）
人的天性二：好逸惡勞
（馬後鞭—約束與懲罰）
激勵與約束並重
課程總結
活動量管理是對營銷活動數量與質量進行計劃、
追蹤,並對於一段時間內進行總結與計劃，同時提出整體措施，
使業務活動量能不斷提高的一套管理方式。
..............................
月人均新單件數較低
人均產能低
舉績時間不平均
業績不穩定
人員心浮氣燥
人員離職
重結果而忽視過程
業績低迷的原因：
不願意做15％（我們都是來掙錢的）
不懂得做25％（我們都是百煉成鋼的）
做的不夠60％（我們都………………）
產能公式
保費＝件均保費*成交率*開口量
解決辦法
活動量管理
什麼是活動量管理
活動量管理：
是對理財經理在一段時間內所從事的營銷活動進行計劃、
組織、追蹤和控製的一種持續不斷的過程。
活動量管理在基礎管理中的地位
做老板的心態—開口開店，閉口關門
自我經營的意識—工作日誌就是帳本
強烈的自信心—相信產品、相信自己、相信公司、良好的渠道關係
引導職業規劃發展
賺錢、快樂、成長
活動量—開口量—成交量—收入
影響活動量的因素
渠道方麵：
合作關係：
培訓效果：
售後服務：
同業競爭：
關心員工的問題而不是業績
幫助員工解決影響活動量的問題
追蹤者必須有足夠的網點經營和銷售經驗
如何突破活動量管理的桎梏
人的天性一：趨利避害
（馬前草—激勵與幫助）
人的天性二：好逸惡勞
（馬後鞭—約束與懲罰）
激勵與約束並重
課程總結
活動量管理是對營銷活動數量與質量進行計劃、
追蹤,並對於一段時間內進行總結與計劃，同時提出整體措施，
使業務活動量能不斷提高的一套管理方式。
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